Langkah untuk Menyempurnakan Pitch Startup Anda
Menawarkan sebuah startup ke calon investor seperti kencan online, kata Guy Kawasaki. Dalam pembicaraan dengan Pusat Studi Kewirausahaan di Stanford Graduate School of Business, Kawasaki membagikan wawasan utama berikut yang dapat membantu anda menyempurnakan promosi anda di dunia Tinder dalam mengumpulkan uang untuk startup.
Kerjakan Pekerjaan Rumah Anda
“Untuk melakukan pitch dengan baik, anda harus memahami audiens anda,” kata Kawasaki. Cari semua orang di ruangan dan teliti latar belakang mereka untuk menemukan hal-hal yang menarik.
Atur Panggung
Bangun fondasi yang kuat untuk presentasi anda dengan mengajukan tiga pertanyaan sederhana, kata Kawasaki:
- Berapa lama saya punya?
“Jika Anda membangun seluruh asumsi Anda saat berada di sana selama satu jam dan Anda hanya memiliki waktu setengah jam, Anda benar-benar akan terjebak,” kata Kawasaki.
- Apa tiga hal terpenting yang bisa saya jelaskan?
Sebagai permulaan, ini membantu Anda memahami apa yang ingin didengar investor.
- Bisakah mereka menahan pertanyaan mereka sampai akhir?
Ini adalah aturan penting yang harus ditetapkan, kata Kawasaki, karena “Anda ingin menyelesaikan presentasi anda secepat mungkin. Anda tidak ingin menerima pertanyaan karena mereka akan mengirim anda ke lubang tikus.”
Bercerita
Anda bisa menceritakan kisah tentang mengapa anda menciptakan perusahaan.
Patuhi Aturan 20/10/30
Jumlah slide yang optimal adalah 10. Anda harus dapat menyampaikan seluruh pembicaraan anda dalam 20 menit (bahkan jika anda memiliki waktu satu jam). Dan ukuran font yang ideal adalah 30 poin.
Biarkan Satu Orang Yang Berbicara
Ketika anda memamerkan CEO, CTO, dan CMO Anda di depan investor dalam upaya untuk menunjukkan betapa berdedikasi, pekerja keras, dan brilian anda semua, anda benar-benar hanya berakhir dengan presentasi yang tidak stabil dan bergerigi. Biarkan CEO yang berbicara tentang presentasinya.
Pitch terus-menerus
Pitching adalah keterampilan yang diperoleh, bukan bakat bawaan, kata Kawasaki. Dan dibutuhkan latihan.
Diam, catat, dan tindak lanjut
Ketika anda telah sampai pada akhir presentasi anda dan anda mengajukan pertanyaan, buatlah catatan. Dan, anda sebaiknya menindaklanjuti pertanyaan-pertanyaan itu.
Mulai dari awal
Anda harus membuang semuanya dan mulai dari awal. Karena dengan begitu Anda hanya akan membiarkan alam bawah sadar Anda mengingat apa yang paling penting
