8 Tips untuk Memenangkan Setiap Proposal Bisnis Anda
Memenangkan sebanyak mungkin proposal sangat penting untuk pertumbuhan bisnis anda. Tapi, mari kita bersikap realistis, anda tidak bisa memenangkan semuanya. Ada hal-hal sederhana yang dapat anda lakukan untuk menumpuk peluang dengan baik sesuai keinginan anda.
Bagian dari pertempuran di sini adalah menyadari bahwa anda benar-benar memiliki kendali atas apakah anda menyegel kesepakatan atau tidak. Dengan penelitian yang tepat dan pendekatan yang lebih baik untuk proposal anda, kemungkinan anda akan mendapatkan lebih banyak klien. Sekarang, mari selami dan membuat anda memenangkan lebih banyak bisnis daripada sebelumnya.
Cari tahu arti sebenarnya dari apa yang mereka cari
Sebelum anda mulai menulis proposal, anda mungkin akan bertemu dengan klien anda melalui telepon atau secara langsung. Kebanyakan orang sudah kehilangannya pada saat ini. Mereka gagal menemukan alasan sebenarnya mengapa klien ingin membeli. Hanya ketika anda bisa menjawab alasan ini, anda pasti akan menempatkan sesuatu sesuai tempatnya.
Jika Anda menggali cukup dalam dan mendapatkan insentif inti mereka, langkah selanjutnya datang secara alami. Dalam kasus kami, klien mungkin memerlukan beberapa pelatihan untuk tim penjualan mereka. Tapi, jika anda mengambil jawaban pertama mereka, anda tidak akan pernah tahu ini. Selalu cari tahu alasan sebenarnya dengan bertanya dalam rapat.
Proposal menang dan kalah dalam pendahuluan
Anda hanya mendapatkan satu kesempatan untuk membuat kesan pertama dan pengenalan dalam proposal anda adalah kesempatan anda. Biasanya dibaca dengan benar dan mengatur nada untuk sisa proposal. Jika perkenalan anda berhasil, selebihnya mudah.jawaban pertama mereka, anda tidak akan pernah tahu ini. Selalu cari tahu alasan sebenarnya dengan bertanya dalam rapat.
Gunakan kata-kata klien anda kembali kepada mereka dan jelaskan masalah yang mereka hadapi. Ingat sedikit di mana anda tahu persis apa yang mereka inginkan? Sekarang gali kata-kata itu dan ulangi kembali ke klien anda. Ingatlah untuk tidak membicarakan diri anda sendiri, perkenalan bukanlah tempat untuk itu.
Jelas tentang apa yang Anda berikan
Sangat penting untuk menjelaskan dengan jelas bagaimana anda menyarankan untuk menyelesaikan masalah klien. Dalam proyek teknis skala besar, ini dapat dipecah menjadi dokumen terpisah yang disebut Pernyataan Kerja. Namun, dalam kebanyakan kasus, anda bisa menjelaskan secara rinci apa yang akan Anda berikan.
Sertakan bukti social
Ini sangat relevan ketika berhadapan dengan klien baru yang belum tentu tahu apa yang bisa anda lakukan. Anda harus membuktikan dan menunjukkan bahwa anda dapat melakukan apa yang anda katakan akan anda lakukan. Semakin banyak klien mengenal anda, semakin sedikit bukti sosial yang anda butuhkan.
Sebaliknya, semakin sedikit mereka mengenal anda, semakin banyak bukti sosial yang anda butuhkan. Mulai dari testimonial dan foto sebelum dan sesudah hingga studi kasus dan cerita klien.
Cara terbaik untuk melakukan ini, menurut saya, adalah dengan bercerita dan menunjukkan hasil. Ya, senang melihat portofolio tetapi lebih baik mengetahui apa yang dilakukan portofolio itu. Hanya dengan begitu klien potensial anda dapat mengetahui apa yang benar-benar dapat anda lakukan.
Beritahu klien Anda apa yang harus dilakukan selanjutnya
Sangat penting bagi anda untuk menjelaskan apa yang terjadi selanjutnya dan bagaimana klien harus melanjutkan. Beri tahu mereka secara sederhana apa yang perlu mereka lakukan selanjutnya.
Membuat klien anda tidak mengetahui apa yang harus dilakukan selanjutnya adalah pengalaman yang buruk dan dapat menimbulkan keraguan dalam pikiran mereka.
Permudah untuk menandatangani dan membayar
Gunakan tanda tangan digital di mana nda bisa dan saksikan siklus penjualan Anda meningkat secara dramatis. Membuat klien anda tidak mengetahui apa yang harus dilakukan selanjutnya adalah pengalaman yang buruk dan dapat menimbulkan keraguan dalam pikiran mereka.
Manfaat tanda tangan digital daripada hanya menggunakan kontrak adalah seluruh proposal menjadi bagian dari kontrak. Persyaratan, harga, layanan yang akan anda berikan. Ini melindungi anda dan klien anda dari miskomunikasi dan menjaga hubungan tetap kokoh.
Sertakan syarat dan ketentuan Anda
Selalu pertahankan kontrak dan syarat dan ketentuan anda sebagai bagian dari proposal dan buat mereka ditandatangani bersama. Hal ini akan mengikat mereka.
Ketika isi proposal digunakan sebagai dasar kesepakatan, itu jauh lebih jelas untuk semua orang yang terlibat, tetapi yang paling penting, untuk klien anda. Kontrak kemudian digunakan di samping proposal.
Kirim dengan cepat
Anda memiliki 25% kemungkinan untuk memenangkan kesepakatan jika anda mengirim proposal dalam waktu 24 jam. Terlebih lagi, jika itu benar-benar ditandatangani, rata-rata akan menjadi empat hari lebih cepat daripada jika anda hanya membutuhkan waktu 48 jam untuk mengirimnya.
Temukan cara untuk menyederhanakan dan mempercepat proses penulisan proposal. Menggunakan perangkat lunak proposal online pasti akan membantu karena akan membantu anda.
Salah satu caranya adalah dengan mempertimbangkan waktu segera setelah pertemuan untuk mendapatkan proposal tertulis. Anda dapat melakukan ini setelah bertemu dengan klien meskipun hanya tinggal di lobi hotel setelah mereka pergi. Akan jauh lebih mudah untuk menulis jika anda melakukannya segera. Biarkan sampai nanti dan gangguan akan menghalangi.
